一门课,三句话,滋养一个关于麦肯锡的梦想

一门课,三句话,滋养一个关于麦肯锡的梦想

作者:倪筱荣来源:学校文化研究会发布时间:2020年12月18日点击数:149


一个2013年年底成立的软件公司,从最初的3人增加到如今的37人,办公场所先后换过4次,办公面积从70平米开始不断翻番,最后干脆在无锡圆融发展中心的22楼购买了360平米的办公用房,年产值达到2500万元,还在杭州开设了分公司,总经理李强甚至提出公司要做中小企业的“麦肯锡”,引得很多人想入股。这跨越式发展的开端,据说缘于李强学习了一门课,铭记了老师的三句话。

  

他能言善辩,尤好思考,为“中国制造2025”思考得早生华发;胸前佩戴着“上海联劝公益基金会”的徽章

 

一、一门课,圈定一种事业

采访李强,最痛苦的莫过于作为一名纯文科出身的人要搞清楚“Dassault Systemes ”和“SolidWorks”是怎么一回事。看着眼前师生二人面对面坐着,一口一个“达索”,一口一个“索雷德渥克丝”,如数家珍,谈得那么投机,谈得那么亲热,我只能透过22楼的落地窗,看不远处无锡火车站的动车在沪宁线上悠闲地穿梭。

查百度,“达索(Dassault Systemes)”是法国的一家软件公司,“SolidWorks   则是被达索公司收购的子公司,也是达索的品牌系统软件,专门负责研发与销售机械设计软件的视窗产品。SolidWorks当初的目标是希望在每一个工程师的桌面上提供一套具有生产力的实体模型设计系统。1995年推出第一套SolidWorks三维机械设计软件,至2010年,已经有300家经销商在全球140个国家分销该产品。

李强及其公司,就是达索公司名下SolidWorks品牌的开发商、销售商,李强他们开发的所有软件产品,都是基于SolidWorks系统。

2004年李强从徐州睢宁考入常州轻工职业技术学院,进入04模具342这个“模具设计/市场营销”双专科班时,在他眼里,“SolidWorks”不过是一门带着两个大写字母、而且两个词语之间没有空格的课程而已,他想象不出这门课对他的人生有多么重要。

事物的发展总是会酿造很多传奇,就像一只亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动了几下翅膀,可以在两周后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风——何况李强接触到的是一门课,何况这还是一门专业核心课,何况它多达一百多个课时,更何况他还组建了一个社团,专门实践与这门课程以及所学的两个专业相关的内容!

这门课程全称叫“使用SolidWorks软件的机械产品数字化设计”,这门课的任课老师,就是坐在我面前与李强谈得投机、谈得亲热的罗广思老师。

就这样,一门课,为李强圈定了一种事业。

  

当年的任课老师罗广思(中)对着爱徒一个劲拍照

 

二、一个社团,捆绑两个专业

李强组建的社团叫“创意与实践协会”,因“爱才心切”而滋生了“私心”的罗老师,利用自己图书馆馆长的身份,将图书馆拥有300台电脑的阅览室提供给李强的协会开展活动。李强除了在图书馆老师指导下组织一些图书资料检索比赛外,更多地是在专业老师潘安霞的指导下,开展工业产品创意设计比赛,多次组织全校性的三维设计大赛。除此之外,李强热衷于搞营销,当时的所谓“营销”,不过就是卖卖电话卡、自行车之类的生意,班主任朱昱老师满心欢喜,称赞李强是“双专科班第一个把模具设计和市场营销结合在一起的人”。

以上三位老师,就是被李强口口声声称作“恩师”的人。毕业后李强来常州,经常会回到母校,在老师的办公桌旁坐一坐,聊聊往事,讨论一下SolidWorks方面的问题,然后去南门食堂吃一种被李强称作“常州最好美食”的饭——蛋炒饭。李强甚至带着他公司的合伙人专门来吃过这种蛋炒饭,“我们李总把你们南门食堂的蛋炒饭捧上了天。”当李强的一位合伙人笑着跟我说这句话时,我心有所动,我理解很多学子为何把母校称作“永远的母校”了。

我问李强的三位“恩师”:你们究竟给了李强哪些“特别的照顾”,让李强“恩师”“恩师”说个不停?罗老师想了想,说:“可能我给李强的协会提供了全校最好的电脑,还给李强一个独立办公室。”而潘安霞、朱昱两位女老师面对我的提问怯怯地看着我,她们说也就是像对待所有学生那样对待他啊,没什么特别的啊。

是啊,当好雨“润物细无声”的时候,随风之雨只是将自己的自然秉性奉献给这世界而已,雨会忘了自身的存在。

“奥!他是体育委员,是我们班第一个党员,当时连班长和团支书都还不是党员。”朱昱老师终于想起来,这个事情她是起作用的。

   

被李强称作“恩师”的罗广思老师(右)和李强踏上社会后事业上的“恩师”郭健(左)在交谈

 

三、三句话,让他受用至今

李强请我们吃饭,罗广思老师被让到了上座。接着,李强为我们背诵了临毕业时罗老师送给他的三句话:

第一句:出去要好好做事,踏入社会后你什么都不是,要从基层做起;

第二句:钱是挣出来的,不是省出来的;

第三句:要做一个有计划的人,中间可以有些变化,但是大计划不要变。

这三句话,让李强受用至今。

“我在校上学时就是有独立的办公室的人!”在公司,李强经常以此戏谑语,引得大家哈哈大笑。20077月,这位“有独立办公室”的人交掉了独立办公室的钥匙,“什么也不是”地走上了社会,开始毕业实习。

他先是到了上海,在美国参数技术公司(PTC)上海分公司做软件销售,3个月后到无锡PTC,做了4年的软件销售,他的销售业绩一直是公司最好的。然而他一直有个不变的计划:要自己创业开公司。2013年双十一那一天,他的无锡普华信息技术有限公司正式成立了。成立时,合伙人共3名,员工共3名——加在一起还是3名,因为3名合伙人就是员工。其中有一位放弃了年薪25万的销售工作来加盟,刚加盟时工资收入降至每月2000元,因为对李强和公司未来的计划绝对的信任。

公司成立后,他们先是做天融信防火墙软件,再后来,就成了达索公司SolidWorks产品华东区的总代理商。

“一切都是我计划内的——除了儿子生早了。”李强笑着,迫不及待地点燃一支烟。

李强告诉我,公司为了生存,跨越了三个阶段:第一阶段是卖软件,先混个肚子饱;第二阶段重点转移到围绕卖出的软件做服务,就是为购买了软件的公司里那一群使用软件的工程师服务;第三阶段的转型最为痛苦。

  

公司技术副总吴夏杰(左2)介绍公司艰难的转型过程

 

四、痛苦的转型,从背诵PPT开始

2013年,在德国汉诺威工业博览会上出现了一个新概念:德国工业4.0201412月,“中国制造2025”又横空出世——这是中国政府在新的国际国内环境下,立足于国际产业变革大势,作出的全面提升中国制造业发展质量和水平的重大战略部署,其根本目标在于改变中国制造业“大而不强”的局面,通过10年的努力,使中国迈入制造强国行列,为到2045年将中国建成具有全球引领和影响力的制造强国奠定坚实基础。

李强敏锐地感觉到,公司的服务必须转型了,下一步,公司必须帮助自己的服务对象——那些工业企业进行数字化转型,为他们设计基于SolidWorks系统的企业管理平台,直到教会客户使用为止。这个管理平台,涵盖了一个企业的方方面面,而原来的产品设计,仅仅是其中的一小部分内容。

“我们要做‘中国制造2025’的垫脚石。”李强2016年开始部署转型,他的转型,带着浓重的民族情怀。

但对于这样的转型,公司上上下下都有些怀疑,因为原有产品的销售业绩因此下降了。当年中国女排“六连冠”后,总教练袁伟民却提出要把女排全部人马换掉,新闻见报后,有多少人也是这样面面相觑的。

李强邀请专业人员来公司讲课、辅导,大家跟着总经理一起折腾。而要给客户讲清楚公司的服务,必须有规范的表述,李强就逼着大家背PPT

这第三阶段的转型成功,以校友吴夏杰2019年的加盟为标志。吴夏杰,太阳神03CAD331班毕业生,从05年毕业实习开始,就一直在做工业企业智能制造的各种设计,是该行业国内数一数二的专家。

第三阶段的转型尘埃落定了,公司终于登上了一个新的平台、新的高度,这让公司员工体验到了“不畏浮云遮望眼,只因身在浮云上”的境界。而此时,国内同行业还有60%的公司停留在卖软件阶段。

“我们是为工业企业服务的中医,通过望闻问切,为企业号脉查找问题并解决问题。我们的终极目标是:做中小企业的‘麦肯锡’。”麦肯锡公司是世界领先的全球管理咨询公司,虽然李强在“麦肯锡”前加了限定语“中小企业”,但这个梦想,不可谓不大。

说完这话,他抓紧时间又抽了一支烟。他烟瘾大,就像他好思考一样;而过度的思考,让37岁的他早生华发。

  

李强和吴夏杰(右)在产品发布会现场合影。公司完成转型,以校友吴夏杰的加盟为标志

 

五、当银杏树叶铺黄了滨湖的路面

20201120日下午,李强公司一年一度的产品发布会在太湖之滨的无锡皇冠假日酒店召开。普华在华东区共有200多家客户,现场来了近百位老客户和潜在客户,百人会议厅显得有点拥挤。

仿真胜于猜测,预防胜于补救,他们发布会的主题是:“智·远——设计,让未来发生。”他们的设计平台,设计与仿真一体化,可以通过电脑数据模拟,帮助企业把未来将发生的事情展示在眼前,让客户直接观摩将来各个环节可能出现的状况,从而降低设计错误,节省试验成本。据主持会议的合伙人介绍,他们最近为一家企业设计的数据平台,通过监控、测算,单单是标准件就为企业省下了150万,客户高兴得合不拢嘴。

“我们项目做好了,客户喜出望外,他们会反过来请我们吃饭。”这就难怪很多工业企业慕名而来了。

会场上突然有人激动地冲过来跟罗广思老师握手,原来是一名在溧阳某企业工作的罗老师的学生来参会了,他压根儿就不知道今天开产品发布会的,是他大哥级的校友。

“这也是一名厉害学生!”罗老师自豪地向我介绍。

我从皇冠假日酒店窗口往下看,银杏树的叶子已经铺黄了太湖之滨的路面,满眼金黄,让人欣喜,让人联想到“秋收”这个词语。

达索系统SolidWorks华东北区技术经理郭健也来到了现场,他被李强称作是自己踏上社会后遇见的“恩师”。他称赞李强他们“从产品思维转型到了平台思维”。是的,所谓转型,首先就是转变思维方式。

现在李强公司提供的数据平台,其实是一套管理系统,企业可以把所有要做的事情放入平台,不需要通过电话、微信沟通日常工作,所有的表态,系统中都有记录,责任到人。现在他们正在服务的一家昆山公司,几千名员工,研发人员好几百,但企业负责人打开电脑,公司每个系统、每个环节都一目了然,大大减少了管理成本。所以,在他们的服务中,培训客户成了很重要的内容。

  

产品发布会现场一角

 

六、有一种人文环境,叫温情似水

2017年,公司一位外地小伙的妻子早产,需要输血,但当时无锡血库紧张,说是要优先提供给自己或家属中有献血证的人。该小伙身体胖,不符合献血条件,他急得身体发颤,带着哭腔给李强打电话。李强马上召集员工去献血车上验血献血,很快,献血证送到了急得跳脚的小伙手里。

这是一本带着公司全体员工体温的献血证。

初见李强,他胸前佩戴着“上海联劝公益基金会”徽章,书架上摆着捐赠证书。他说他命好,总是遇见贵人,在学校时遇到好老师,出校门了遇见好师傅。他感恩母校,与母校进行合作,共同培养人才,他把这个当作是自己的责任。他想在公司内倡导一种感恩与回报社会的理念。

李强记着罗老师的话:“钱是挣出来的,不是省出来的。”他感恩员工,努力提高公司员工的幸福指数。提高幸福指数,首先当然是增加待遇。公司员工享受着外资企业的工资福利,上班下班感受到的则是内资企业的宽松管理,朝九晚五,节假日、双休日一点不少。李强还为每人额外购买了商业保险,乃至于“要生孩子到普华”成了公司内部的谚语。有一位连云港的女孩结婚了,李强带人开车4个多小时赶过去参加婚礼,让小女孩感觉自己是有娘家的人。公司有事大家会自愿加班,有个员工生病了,干脆来公司躺着,有事发发微信,没事闭目养神,为的是享受公司的这份温情。公司合伙人由最初的3人增加到了5人,李强让出的股份也越来越多。

有一种人文环境,叫温情似水。这种如水温情,也许来源于李强自身的修养,也许来源于李强对公司未来发展、对人生社会的思考,也许来源于母校的那一门课、三句话,以及一群或严厉或温情的老师。

采访告一段落了,我们在办公楼下与李强告别。这时令,冬已肃杀,但我的心,因采访而温暖。

   

有一种人文环境,叫温情似水

   

李强派人回母校给学生上课,共同培育人才

 

所属二级学院:现代装备制造学院

专业:模具设计/市场营销

班级:04模具342

班主任:朱昱